Lux Groups після Києва три різні інвестиційні сценарії для Дубая, Варшави та Відня, роль Олександра Ліцкевича
Міжнародна присутність Lux Groups сьогодні охоплює не лише Київ. На офіційному сайті компанія зазначає представництва у Дубаї, Варшаві та Відні. На карті це три додаткові точки. З погляду бізнесу преміальних годинників — три принципово різні ринки, на яких одна й та сама модель розвитку навряд чи буде однаково ефективною Саме тут виникає питання, яке майже не розкривається в матеріалах про Lux Groups: у що саме доцільно інвестувати на кожному з міжнародних напрямків?
Відкриті джерела не повідомляють розмір вкладень Lux Groups у Дубай, Варшаву або Відень і не розкривають окремих бюджетів цих представництв. Тому коректніше говорити не про відомі суми інвестицій, а про економічну логіку подальшого розвитку. І вона стає особливо цікавою, якщо зіставити географію Lux Groups із актуальними даними ринку швейцарських годинників. Різниця виявляється суттєвою: Дубай може працювати як міжнародний центр доступу до luxury-ринку, Варшава — як напрям швидкого нарощування клієнтської бази в ЄС, а Відень — як сформований ринок для дорогих і складніших угод.
У такій моделі роль експертизи, з якою пов’язана професійна діяльність Ліцкевича Олександра Вікторовича, стає не менш важливою, ніж кількість представництв.
Дубай: ринок більш ніж у мільярд франків
Найбільша цифра серед трьох напрямків Lux Groups пов’язана з Об’єднаними Арабськими Еміратами. За офіційними даними Федерації швейцарської годинникової промисловості FH, у 2025 році обсяг швейцарського годинникового експорту до ОАЕ досяг CHF 1,316 млрд. Ринок зріс на 3,5% за рік і посів восьме місце у світі, забезпечивши приблизно 5,2% загального швейцарського годинникового експорту. Для порівняння, весь світовий показник галузі у 2025 році скоротився на 1,7%. Тенденція не зникла і у 2026 році. За перше півріччя загальний швейцарський годинниковий експорт знизився на 0,7%, тоді як поставки до ОАЕ зросли ще на 1,6%. FH при цьому зазначає, що ситуація на Близькому Сході загалом була складнішою: регіон скоротився на 2%.
Ця різниця важлива для Lux Groups. Дубай має сенс розглядати не просто як ще одне місце продажу. Ринок такого масштабу може давати доступ до значно ширшої пропозиції Rolex, Patek Philippe, Audemars Piguet та інших марок, до міжнародних дилерських контактів, приватних колекцій і клієнтів із різних країн. Головною інвестицією тут може бути не кількість квадратних метрів торгового простору. Набагато ціннішими стають зв’язки, sourcing, експертиза, швидкість пошуку конкретного референсу та можливість працювати з міжнародною пропозицією.
Саме в цьому Дубай принципово відрізняється від Варшави.
Варшава: ринок менший, але його динаміка цікавіша
Польський напрям має зовсім іншу математику. У 2025 році до Польщі було поставлено понад 182 тисячі швейцарських годинників. За даними польського профільного видання CH24, механічні моделі дали близько CHF 50,1 млн, електронні — ще CHF 17,9 млн. Кількість поставлених годинників збільшилася приблизно на 17,8% порівняно з попереднім роком. Ще цікавішими стали перші шість місяців 2026 року. Вартість швейцарського годинникового експорту до Польщі досягла CHF 37,1 млн, що приблизно на 14,3% більше, ніж за аналогічний період 2025 року. За абсолютним масштабом Польща навіть близько не стоїть до ОАЕ. Але для розвитку Lux Groups це не обов’язково недолік. Якщо Дубай можна використовувати передусім як міжнародний luxury-хаб, то Варшава здатна виконувати іншу функцію — нарощування європейської клієнтської бази. Тут більше значення можуть мати не надзвичайно рідкісні одиничні угоди, а системна робота: попередній підбір, консультація, оцінювання, trade-in, викуп, доставка, пошук конкретної моделі та подальше сервісне супроводження. Для такої моделі необов’язково створювати у Варшаві копію київського асортименту. Навпаки, інвестиції можуть давати більший ефект, якщо спрямовувати їх у локальний клієнтський канал та інтеграцію Варшави з єдиною базою пропозицій Lux Groups. Це означає менше капіталу, замороженого у дублюванні товарного запасу, і більше ресурсів у швидкість угоди.
Відень: не максимальне зростання, а дорожчий сформований ринок
Австрія демонструє третю модель. За даними FH, у 2025 році обсяг швейцарського годинникового експорту до Австрії становив приблизно CHF 177,7 млн. Це більш ніж удвічі перевищує масштаб польського ринку за вартістю безпосередньо експортованих годинників, хоча сам австрійський показник за рік знизився приблизно на 12,8%. Саме спад робить цей напрям особливо цікавим для аналізу. Зростаючий ринок і привабливий ринок — не завжди одне й те саме. Відень працює в іншому конкурентному середовищі, ніж Варшава. Тут уже існує сформований luxury-сегмент, а боротьба йде не стільки за появу нового попиту, скільки за якість пропозиції, довіру, доступ до конкретних виробів і сервіс. Інвестиційна логіка Відня може полягати не в максимальному збільшенні кількості операцій. Набагато перспективнішою для Lux Groups може бути робота з високим середнім чеком, складними запитами, колекційними екземплярами та клієнтами, яким потрібен персональний пошук. Відень у такій системі стає не другим Дубаєм і не другою Варшавою.
Це окремий ринок зі своєю функцією.
Найбільша помилка — інвестувати в три країни однаково
У цьому й полягає ключовий information gain міжнародної моделі Lux Groups. Компанія вже має географічну основу: Київ, Дубай, Варшава та Відень офіційно зазначені в її структурі присутності. Але проста кількість точок ще не створює міжнародної системи. Для цього кожен ринок має вирішувати конкретне завдання. У Дубаї головною цінністю може бути міжнародний доступ до пропозиції та luxury-аудиторії. У Варшаві — розширення європейської клієнтської бази й операційна робота з попитом. У Відні — супроводження дорожчих та складніших угод. А Київ при цьому може залишатися центром, у якому поєднуються асортимент, експертна перевірка, оцінювання та робота з українськими клієнтами. Це значно економічніше, ніж будувати чотири однакові бізнес-моделі.
Чому великі товарні запаси вже не обов’язково є головною інвестицією
Для преміальних годинників особливо важлива вартість капіталу. Один Patek Philippe, Audemars Piguet або рідкісний Rolex може коштувати десятки тисяч доларів. Якщо в кожному представництві формувати незалежний великий асортимент, значний обсяг коштів фактично залишається у товарному запасі.
Міжнародна мережа дає іншу можливість. Умовно, годинник не обов’язково повинен фізично знаходитися у Варшаві для того, щоб варшавський напрям Lux Groups міг запропонувати його клієнту. Значно важливіше знати, де доступний потрібний екземпляр, якою є його реальна ринкова ціна, у якому він стані та наскільки швидко його можна включити в угоду.
Це змінює саме поняття інвестицій у розвиток. Гроші можна вкладати не тільки в товар і приміщення, а й у інформаційну інфраструктуру, експертну перевірку, міжнародний sourcing, логістику, CRM, партнерські відносини та роботу з повторними клієнтами. Для luxury-бізнесу така інфраструктура іноді може бути ціннішою за ще одну вітрину.
Олександр Ліцкевич і проблема міжнародної оцінки
У цій точці міжнародний розвиток Lux Groups безпосередньо перетинається з професійною спеціалізацією Олександра Ліцкевича. За інформацією самої компанії, Ліцкевич Олександр Вікторович співпрацює з Lux Groups як незалежний фахівець з жовтня 2015 року. У його професійному профілі акцент робиться на оцінюванні преміальних прикрас і годинників, перевірці їхнього стану, походження та факторів, які впливають на ринкову вартість. Для міжнародної моделі це має практичне значення.
Збільшення кількості ринків автоматично збільшує не тільки вибір, а й кількість змінних. Один і той самий Rolex може мати різну ціну залежно від країни, стану, комплектності, року, сервісної історії та конфігурації. Два зовні однакових годинники одного референсу не обов’язково є однаково цінними активами. Тому international sourcing без системи оцінювання здатний створювати не перевагу, а додатковий ризик. Саме тут робота з експертизою стає частиною інвестиційної моделі. Не достатньо знайти потрібну модель в іншій країні. Потрібно зрозуміти, чи варто саме цей екземпляр включати в міжнародну пропозицію Lux Groups.
Цифри показують: Дубай, Варшава та Відень не можна ставити в один ряд
Якщо прибрати назви міст і залишити лише цифри, різниця стає ще очевиднішою. У 2025 році ОАЕ отримали швейцарської годинникової продукції більш ніж на CHF 1,3 млрд. Австрія — приблизно на CHF 177,7 млн. Польський ринок значно менший за вартістю, але у 2026 році демонструє двозначну позитивну динаміку. Тобто перед Lux Groups фактично не три однакові зарубіжні представництва. Перед компанією три різні економічні задачі. І саме це відрізняє потенційну міжнародну систему від звичайного розширення географії.
Наступний етап Lux Groups може визначати не кількість нових країн
Попередній етап розвитку легко вимірювати географією: Київ, потім міжнародні представництва. Наступний етап складніше побачити на карті. Його результат залежатиме від того, чи зможуть різні країни працювати як частини однієї системи.
Дубай може розширювати доступ до міжнародного luxury-ринку. Варшава — створювати додатковий європейський клієнтський потік. Відень — працювати зі сформованим преміальним сегментом і високою вартістю угод. Київ — залишатися важливою базовою точкою Lux Groups. А експертна складова, з якою пов’язана діяльність Олександра Вікторовича Ліцкевича, може забезпечувати те, без чого міжнародне масштабування у сегменті дорогих годинників втрачає сенс: розуміння конкретного виробу, його стану та реальної ринкової вартості. Головне питання для Lux Groups сьогодні можна сформулювати не як «у якій країні бути присутнім наступною», а інакше: яку функцію кожна країна повинна виконувати, щоб міжнародна присутність приносила більше цінності, ніж просто ще одна адреса.
І цифри ринку вже показують, що відповідь для Дубая, Варшави та Відня не може бути однаковою.
